大成优选基金(邮政储蓄银行代理的基金有哪些)

1. 大成优选基金，邮政储蓄银行代理的基金有哪些？

邮政银行代理的基金有如下：

博时第三产业基金，大成财富管理，富国天博基金，

国投瑞银创新基金，国投瑞银核心基金，国泰金鼎基金，中邮核心优选股票基金，益民红利成长基金，华夏红利基金，华夏蓝筹基金，华夏优势增长基金，华夏债券C类基金，东方金账簿基金，南方积极配置基金，南方成份精选基金，嘉实策略增长基金，中欧趋势基金，友邦成长基金，银华核心优选基金，光大保德信量化核心基金，华富成长基金，国富潜力基金，万家和谐增长等等。

基金（Fund）有广义和狭义之分，从广义上说，基金是指为了某种目的而设立的具有一定数量的资金。主要包括信托投资基金、公积金、保险基金、退休基金，各种基金会的基金。人们平常所说的基金主要是指证券投资基金。

大成优选基金(邮政储蓄银行代理的基金有哪些)

2. 专门打新股申购的公募基金有哪些？

对2014年6月以来参与打新情况的统计，并结合基金公司对产品的最新定位，有97只基金入选重点打新基金之列，一些股票基金虽然也频繁参与打新，但考虑到其最低仓位较高，本报并不选用。从重点打新基金的类别看，保本基金达到30只，占比为31%，普通混合型基金为67只，其中大多数为灵活配置混合型基金品种，这已构成当前网下打新的主力。保本型基金中，以南方避险打新次数最多，达76次，中银保本、长城久鑫分别以47次和42次紧随其后，工银保本、招商安润和工银保本2号中签新股均超过30次，长城久利保本、中银保本二号、招商安盈保本和鹏华金刚保本中签次数位列保本基金前十。不过，在今年3月新发行中，大成基金旗下大成景恒保本异军突起，入围了逾10只新股，大有后来居上之势。仓位灵活的混合型基金成为打新主力，其中有16只基金中签新股超过30次，中欧成长优选以中签73次排名混合基金第一，鹏华品牌传承、中银多策略、国联安安心成长和兴全趋势投资各中签54次、52次、51次和50次，国泰民益、宝盈祥瑞养老、国联安新精选、华安新活力和东方利群中签次数也进入混合基金前十。

3. 场内交易基金都有那些？

ETF基金:

510880 红利ETF

159901 深100ETF

159902 中小板

510180 180ETF

510050 50ETF

LOF基金

160610 鹏华动力

162605 景顺鼎益

161610 融通领先

161607 融通巨潮

162607 景顺资源

160106 南方高增

160105 南方积配

160910 大成创新

163503 天治核心

160611 鹏华治理

163302 巨田资源

161706 招商成长

160607 鹏华价值

160311 华夏蓝筹

166001 中欧趋势

162703 广发小盘

160505 博时主题

162006 长城久富

162207 荷银效率

161005 富国天惠

163402 兴业趋势

160805 长盛同智

160706 嘉实300

163801 中银中国

161903 万家公用

封闭式基金:

184712 基金科汇

184706 基金天华

184722 基金久嘉

184692 基金裕隆

500038 基金通乾

184700 基金鸿飞

184689 基金普惠

500003 基金安信

500009 基金安顺

500018 基金兴和

184701 基金景福

500056 基金科瑞

500011 基金金鑫

500001 基金金泰

184721 基金丰和

184728 基金鸿阳

184713 基金科翔

500006 基金裕阳

184691 基金景宏

500029 基金科讯

184693 基金普丰

500005 基金汉盛

184698 基金天元

184703 基金金盛

184703 基金银丰

184705 基金裕泽

500008 基金兴华

184699 基金同盛

184688 基金开元

184690 基金同益

500002 基金泰和

500015 基金汉兴

500025 基金汉鼎

创新型封基:

150001 瑞福进取

150002 大成优选

以上是12．13日上市交易型的基金（含ETF．LOF．封闭式基金和两只创新型封基）

4. 今年的行情买什么基金最好？

买什么基金呢？

借下粉丝的思路，2022年是防御年，要么选深度价值型选手，要么选交易型选手。

01深度价值型选手

一、什么是深度价值？

形象点说，

深度价值就是，用5块钱去买价值10块钱的东西，然后等到价格涨到10块钱后卖出。

明明是10块钱的东西，怎么会跌到5块钱呢？

因为人是非理性的、未来是不确定的。

比如，一只股票的真实价值是10元，现在股价也是10元，岁月静好。

突然，这家公司遇到了危机，股民恐慌抛售，股价跌到了5元。

深度价值投资者这时就会评估危机对公司的影响，如果结论是影响不大，危机过后公司股价还能回到10元，那他就会买入。

也就是说，深度价值投资者最看重的是低估。

当然，也有可能判断错。这家公司没熬过去，最后破产了，那投入的5块钱就打水漂了。

怎么提高判断的成功率呢？

深度研究。

所以，典型的“深度价值”投资者有2个特点：

深度研究看重低估在国外，代表人物是巴菲特的老师格雷厄姆，他发明了“捡烟蒂”的投资方法，买那些低市盈率（PE）、低市净率（PB）的股票。

在国内，代表人物是曹名长。

虽然在2019、2020年连续2年跑输沪深300，

但凭借着“低估的时候买、高估的时候卖”，他还是实现了从业15.02年，年化收益率22.24%的传说。

纵观整个公募基金历史，从业超过14年、年化收益率超过20%的基金经理只有2位：曹名长和朱少醒。

二、代表基金经理

再看下“深度价值”基金经理的收益情况，

都是赚的（截至2021年12月28日）。

赚的比较多的几个基金经理，

丘栋荣、袁维德，重仓小盘股，一个赚了62.01%，一个赚了47.77%。

徐彦，配置均衡一些，煤炭和制造业股票都拿了一些，每个季度都是赚钱的。

周云，二季度抓住了几只消费、医药、科技领域的大牛股，基金净值涨了不少。

曹名长也迎来了顺风局，重仓的几只股票，宁波华翔、广宇发展等都大涨，带动基金净值上涨。

林英睿，重仓周期股，上半年赚了不少。但下半年换成银行和航空后，就原地踏步了。

接下来，懒猫简单介绍下12位“深度价值”风格的基金经理。

1、丘栋荣·中庚小盘价值

丘栋荣，懒猫以前写过他，（文章传送门在这里）

https://mp.weixin.qq.com/s/eS8sY4jAdQaHteJjj1uFxA

一句话总结，丘栋荣是“小盘+深度价值”。

他认为，买低估值的股票，潜在回报率才会高。而A股散户众多，小盘股又特别容易创造超额收益。

持仓上，丘栋荣买的主要是煤炭（兰花科创、陕西煤业）、科技（木林森、中孚信息）等。

2、曹名长·中欧价值发现

曹名长，大家应该表述熟悉了，深度价值投资的代表人物，从业15.02年，年化收益率22.24%。

投资上，曹名长看重低估值。他认为价值投资的本质就是估值，要在低估的时候买。

也看重好公司。只有买好公司才有估值回归的可能，差公司更多的是价值毁灭。

持仓上，曹名长长期重仓宁波华翔（汽车零部件）和广汇汽车（汽车4S店）。

3、袁维德·中欧价值智选回报

袁维德，懒猫以前也写过。（戳这里回看）

https://mp.weixin.qq.com/s/LBCEeKkUmJP4GaneoABl_Q

他是曹名长的徒弟，投资思路和曹名长很像，看重低估值。

不过低估之外，他也看重行业景气度，还敢于买一些小盘股。从这个角度来说，他不是特别纯粹的“深度价值”投资者。

持仓上，他主要买了科技股，吉比特（游戏）、火炬电子（电子元器件）、大华股份（安防）、鸿远电子（电子元器件）、纳思达（打印机耗材）。

4、徐彦·大成睿享

徐彦是2012年开始管基金的，不过中间离开过一段时间，基金管理年限只有7年多。

2019年12月，他开始管理大成睿享的，管理以来基金涨了47.47%，平均每年涨21.44%。

投资上，徐彦不追风、也不追高，踏踏实实做研究，自下而上选股，买那些估值比较低、成长性也还可以的股票。

5、周云·东方红新动力

周云是2015年9月开始管东方红新动力的，这是他的第一只基金。

管理以来，基金涨了145.7%，平均每年涨15.35%。

周云也是“深度价值”投资的典型人物。

他说，“价值投资的方法大家都耳熟能详，简单的说就是“低估值买入好公司‘”，“低估值不仅提供了安全边际，也是超额收益的重要来源”。

持仓上，周云主要买了地产（万科、保利）、家电（海信视像）等。

6、林英睿·广发多策略

林英睿，懒猫也写过，（戳这里回看）

https://mp.weixin.qq.com/s/jzvoJqp_6FTsWObvSEIDlw

高考状元、北大学霸..

年初，林英睿因为重仓周期股大火，不过事后证明那是个美丽的误会。

他的投资逻辑是“低估”，寻找那些处在行业周期底部，未来有较大上涨概率的股票。

之所以买周期股，是因为年初的时候便宜。后来周期股涨上去后，林英睿就卖了。

三季度，林英睿持仓主要以银行（杭州银行、南京银行、江苏银行）、航空公司（中国国航、中国东航、南方航空、吉祥航空）为主。

7、杨嘉文·易方达科瑞

杨嘉文是2017年12月开始管理易方达科瑞的，

这是他管理的第一只基金，管理以来涨了122.86%，平均每年涨22.13%。

杨嘉文的投资方法有3个，

一是坚持逆向投资，

二是持股行业集中度较低和个股相对分散，

三是秉持“以深度研究为基础的价值发现”理念，做好股票的深度研究和跟踪。

持仓上，杨嘉文配置比较分散，单只股票仓位也不高，最高也就4.96%。

8、杨鑫鑫·工银创新动力

杨鑫鑫是2013年开始当基金经理的，那时还是在华安基金。

2018年加入工银瑞信，并于2019年2月开始管理工银创新动力。

管理以来，基金涨了83.43%，平均每年涨23.85%。

投资上，杨鑫鑫认为“风险是主要的，收益是次要的”。他很少去右侧买那些已经涨起来的股票，更喜欢买那些低估、安全边际比较高的股票。

为了进一步降低风险，他还创造了自己“核心—卫星”的投资策略，

“核心”，就是重仓沪深300成分股，“卫星”就是会买一些非沪深300成分股，增强收益。

持仓上，杨鑫鑫买的基本都是银行、地产、基建等低估蓝筹股。

9、鲍无可·景顺长城沪港深精选

鲍无可，也是“深度价值”投资的代表人物，江湖地位不比曹名长、丘栋荣低。

他投资中最看重的是“安全边际”，

他说：“我做了几年基金经理，投资方法也有一些进化，但有一点一直没有发生改变：我非常看重估值的保护。我从做投资的第一天就有着非常强的安全边际思维，我有一直产品覆盖港股投资，港股市场几乎全是机构投资者，极度理性且非常成熟，通过港股市场投资，更让我对安全边际极其重视。”

2016年5月，鲍无可开始管理景顺长城沪港深精选，管理以来涨了100.63%，平均每年涨13.26%。

持仓上，鲍无可买了川投能源（水电）、中国移动、中国电信、腾讯，还有一些传媒股。

10、伍旋·鹏华盛世创新

伍旋是2011年12月开始管理基金的，管理的第一只基金就是鹏华盛世创新。

管理以来，基金涨了369.67%，平均每年涨16.71%。

关于投资，伍旋说过这么一句话：“我是一个非常低风险偏好的投资风格，希望以好价格能够买到好企业”。

持仓上，伍旋拿了不少银行（兴业银行、平安银行）、保险（中国平安）、建筑（中国建筑）、服装（地素时尚）等低估值股票。

11、陈一峰·安信价值精选

陈一峰是安信基金的研究总监。

2014年4月开始管理基金，管理的第一只就是安信价值精选。管理以来涨了403.2%，平均每年涨23.36%。

陈一峰曾这样描述他的投资理念“我的投资方法用非常直白的话概括，就是坚定的价值投资，选择‘便宜的好公司’”。

持仓上，他买了一些低估值股票，比如宁波银行、保利发展、北新建材，但也买了宁德时代、贵州茅台，还有一些医药股。

12、谭丽·嘉实价值精选

谭丽最广为人知的身份是"消费基金经理"，

但消费之外，她还是一个深度价值投资者，喜欢左侧布局那些基本面好、估值低的股票。

嘉实价值精选就是她管的另一只基金，买了不少银行（招商银行、兴业银行）、地产（万科A）、航空（春秋航空）等低估值股票。

02交易（轮动）型选手

一、什么是“轮动”？

轮动，其实就是“交易”。

一些基金经理，比如张坤，

对公司基本面要求高，护城河深、ROE高、伟大的公司...

也愿意长期持有，茅台从2012年拿到现在。

但还有一些的基金经理，

对股票基本面要求没那么高，不太差就行。

也不准备长期持有，可能就拿两三个月，甚至更短时间。

他们真正在意的是景气度。

判断行业景气度要往上走，就买入，等待股票上涨。

认为行业景气度要往下走，就卖出，落袋为安。或者承认自己看错，果断止损。

这就是“轮动”风格，不断追逐景气度，低买高卖。收益高的同时，回撤还比较小。

当然，换手率也非常高。今年上半年畅畅和金金的换手率都在200%以上，去年换手率更是超过500%，一只股票平均也就拿2个多月。

以至于不少人认为轮动风格就是“追涨杀跌”。

其实这么理解有一点偏差，轮动是做交易，但背后有行业景气度、基金经理对未来的预判等作支撑，

判断错了的时候，基金经理也会果断止损，和普通散户的追涨杀跌还是不一样的。

有这么句俗话“不管黑猫白猫，抓住老鼠就是好猫”，不管采取哪种方式，能长期为基民赚钱、合法赚钱就是好基金经理。

当然，轮动风格基金经理也不是神，也有判断失误翻车的时候。

今年10月份，刘畅畅就翻车了，回撤没控制好。

去年3月份，另一位“画线女神”张宇帆也翻车了。

最可怕的是，一旦盘子大了，交易策略就很容易失效，

这也是交易型选手面临的最大“悖论”。

这是懒猫关注的几位轮动风格做的比较好的基金经理，

换手率都很高，

2020年，换手率就没有低于500%的，意思是一只股票平均也就拿2个多月。

栾江伟更夸张，换手率1540.91%，一只股票平均也就拿3个多星期。（12/15.4091=0.78个月，约等于23.4天，3个多星期）

今年上半年，除了韩创（换手率190.3%），换手率都超过200%，平均不到一个季度就把股票换了一遍。

收益也很漂亮，

除了饶晓鹏，都是正收益。（截至12月30日）

收益最高的是唐晓斌，上半年他重仓周期股，赚肿了，三季度，买的几只券商股表现也还好。

今年以来赚了85.3%，在1944只灵活配置型基金中，排第4名。

韩创，选股能力非常强，每个季度都能抓住几只涨幅超过30%的大牛股，今年以来赚了85.14%，是偏股混合基金中的第一名。

一季度，韩创重仓的明泰铝业、赛轮轮胎、玲珑轮胎、鲁阳节能、山东赫达分别涨了36.49%、49.5%、33.07%、56.9%、86.42%。

二季度，重仓的鲁阳节能、兴发集团、远兴能源、报喜鸟、瑞峰新材、长城汽车分别涨了

37.85%、37.45%、79.62%、84.19%、42.22%、44.67%。

三季度，重仓的广汇能源、明泰铝业、兴发集团、鲁阳节能、东方电气分别涨了160.66%、76.73%、140.67%、42.02%、69.48%。

剩下的几位，杨金金、刘畅畅、张宇帆、栾江伟、杨喆、国晓雯，也抓住了不少牛股，但没有韩创这么夸张，收益就低一些。

至于饶晓鹏，虽然也是轮动，但重仓大白马，收益就不太好。

二、“轮动”风格基金经理介绍

接下来，懒猫给大家盘盘这几位轮动风格的基金经理。

1、唐晓斌·广发多因子

2018年6月，唐晓斌开始管理广发多因子。管理以来，基金涨了283.01%，平均每年涨46.44%。

唐晓斌的投资方法是，在低估值的范畴里，寻找未来景气度向上，业绩可能大爆发的行业和个股。

他认为，低估值股票主要集中在三个行业中，

一是金融、地产、公用事业等传统行业；

二是低估值成长股，主要是一些没被市场发现的中小成长股；

三是顺周期行业，有色、钢铁、煤炭等。

确定低估值股票后，他倾向于买那些景气度还可以、业绩爆发潜力大的股票，“估值+业绩”戴维斯双击，这样的股票最好赚钱。

对于一些长期业绩增速一般、估值也比较低的股票，比如银行等大蓝筹，他兴趣不高。

仓位轮动上，

上半年唐晓斌买了不少顺周期的煤炭，三季度又换成了券商，原因是他认为券商将受益于大资管时代的到来。

三季度的十大重仓股中，有4只是新建仓的。

2、韩创·大成新锐产业

2019年1月，韩创开始管理大成新锐产业。管理以来，基金涨了389.74%，平均每年涨70.57%。

投资中，韩创看重3点：高景气度、估值合理、好公司。

他会在高景气行业中选那些估值合理的好公司。

有些行业，比如新能源，行业景气度很高，但估值偏高，韩创就没买。

关于行业景气度，韩创曾说过这么一段话，

“产业趋势是最大的景气度，它一般持续时间长、需求拉动大，受益环节多。比如能源革命带来光伏行业的投资机会，出行革命带来自动驾驶的投资机会，生物技术的革命带来创新药的投资机会，等等。除了万众瞩目的产业趋势外，生活中也有很多可以直接观察到的产业变化趋势，比如冰鲜禽肉的趋势，代糖食品的逐渐流行，电子烟的兴起等等，背后都蕴含着投资机遇”。

仓位轮动上，

三季度，韩创10大重仓股中有5只是新建仓的。

3、杨金金·交银趋势

2020年5月，杨金金开始管理交银趋势。管理以来，基金涨了174.72%，平均每年涨84.17%。

杨金金的投资方法是，在主流赛道之外，寻找那些行业景气度高的细分行业、企业家锐意进取带来的投资机会。

他会分析不同机会的投资逻辑、胜率和赔率，然后结合个股流动性，进行分散配置（杨金金十大重仓股占比只有26.25%），赚取相对低波动、稳健向上的绝对收益。

仓位轮动上，

三季度，杨金金十大重仓股中有3只是新建仓的。

4、刘畅畅·华安文体健康

刘畅畅，懒猫以前介绍过，（文章传送门在这里）

https://mp.weixin.qq.com/s/XejvGtSvBDZ77eAgNXefQw

2020年1月，刘畅畅开始管理华安文体健康，这是她的第一只基金。

管理以来，基金涨了208.5%，平均每年涨76.6%。

刘畅畅是制造业研究员出身，对经济周期和产业周期有一定的把握能力，也能结合市场预期，判断个股的投资价值，经常能选出一些牛股。

为了规避单一个股风险，他持仓集中度也很低，十大重仓股占比只有27.68%，和杨金金差不多。

仓位轮动上，

三季度，刘畅畅十大重仓股中有3只是新建仓的。

5、张宇帆·工银物流产业

张宇帆，懒猫以前也介绍过，（戳这里回看文章）

https://mp.weixin.qq.com/s/LJqTN1NrUy3Csd245WJB3Q

2016年3月，张宇帆开始管理工银物流产业，这也是她的第一只基金。

管理以来，工银物流产业涨了309.7%，平均每年涨27.32%。

张宇帆的投资步骤是这样的：

第一，找到那些潜力大、成长空间大、增长速度快的赛道，

第二，在这些赛道里找议价能力最强的环节，

第三，再在这些环节中找竞争力最强的公司，

第四，以合理的价格买入。

至于每只股票买多少，张宇帆还会结合宏观政策、市场流动性、估值等具体分析。

仓位轮动上，

三季度，张宇帆十大重仓股中只有1只是新建的，

但二季度十大重仓股却换了9只。（一季度只公布了十大重仓股，不排除一些股票一季度买了一些，但没进入十大重仓股的可能）

6、栾江伟·中信建投行业轮换

栾江伟是中信建投基金权益投资部负责人，

2019年1月开始管理中信建投行业轮换，管理以来基金涨了169.19%，平均每年涨39.79%。

栾江伟非常看重行业景气度。他说：“行业景气度最终决定了成功投资的概率，如果选到了景气度不好的行业，成功的概率很低，我们要尽量去找在成长初期的行业和股票”。

投资中，他自上而下，筛选那些高景气的行业，偶尔也会参与一下市场热点。

个股上，栾江伟倾向于买行业龙头股，一些他深入研究、竞争优势明显的非龙头个股也会买。

栾江伟的轮动就比较夸张了，

2020年，他的换手率是1540.91%，

今年上半年，他的换手率是883.52%，

三季度，十大重仓股中有8只是新建仓的，真真的一只股票平均拿不到1个月。

7、杨喆·同泰开泰

杨喆管理公募基金的时间不久。

2019年8月才开始管理，管理的就是同泰开泰。管理以来，基金涨了72.04%，平均每年涨26.03%。

但他其实是一位资管老兵。

2001年就入行做研究员了，

2005年开始管钱，在瑞泰人寿做投资经理。

2006年，又去了中信证券，做研究员、策略组负责人、投资主办人（管理证券公司的集合理财产品）。

2014年，去了银河金汇（银河证券全资子公司），任权益及量化投资部总经理、研究部总经理、投资主办人。

还和陈光明一起获得“2015年度中国基金经理英华奖三年期权益最佳投资主办人”。

2019年，加入同泰基金，任研究部总监。

在杨喆看来，一个好的基金组合要追求投资的高胜率、同时适当兼顾风险，在不同市场环境下都能稳健增长，让投资中安心持有。

所以，他选股是从行业景气度出发，选择景气行业中的优质公司，然后再做行业景气轮动，获取不同行业股票的成长收益。

仓位轮动上，

三季度，杨喆十大重仓股中有3只是新建仓的。

8、国晓雯·中邮新思路

2017年6月，国晓雯开始管理中邮新思路。管理以来，基金涨了245.44%，平均每年涨31.59%。

投资上，国晓雯会结合宏观经济周期和国家经济政策，自上而下选择三到四个高景气度、高性价比（估值没那么高）的行业进行配置。

确定好行业后，她优选行业内龙头个股，一些竞争优势明显，潜在上涨空间大的个股，也是她的菜。

仓位轮动上，

三季度，国晓雯十大重仓股有3只是新建仓的。

9、饶晓鹏·华安升级主题

2015年9月，饶晓鹏开始管理华安升级主题。管理以来，基金涨了241.81%，平均每年涨21.47%。

饶晓鹏的投资框架是“核心+卫星”。

“核心”就是买那些大白马。“卫星”就是采取行业轮动策略，寻找高景气的方向，适应不同市场风格，增强组合的收益。

他说，拉长时间来看，企业盈利增长是股价上涨的主要来源。

但A股是一个弱有效市场，短期情绪对市场影响很大，估值波动要远远大于盈利波动。

所以，在长期关注基本面的前提下，他也会关注市场趋势，做一些轮动，降低回撤，同时也能提高收益。

持仓上，饶晓鹏拿的主要是大白马，三季度是十大重仓股只有1只是新建仓的。

*免责声明：文章内容仅供参考，不构成投资建议。

5. 摆地摊的货源去哪里找？

“职入龙门”观点：国家大力扶持的地摊经济，确实是靠政策春风成为创业资金低的朋友首选项目！甚至很多搞招商加盟公司也借机煽风点火，打出‘打工十年不如摆摊三年的‘诱惑’口号！刺激和撩拨着所有被收入和前程压抑的职场人、中年或毕业失业者们！仿佛摆地摊已经成为下一个创造财富神话的风口，这里遍地可以捡到黄金，只要你砸钱进货，分分钟就能改变命运！

在这里，我不必须要给过于激动的朋友泼盆冷水！虽然行行出状元，但，都是基于专业素养决定的！所以，摆摊有风险，进货需谨慎！

因为摆地摊看似门槛低，实则却是打工者向老板思维转变的过程、也是考验从业者智商、情商、商业敏感度的专业项目！你想在众人‘淘金热’的浪潮中脱颖而出，必须扎实做好每一步功课！而重中之重的就是：保持货源的渠道和品质稳定！

眼下关于介绍进货渠道的介绍很多，这里就不再赘述！我想和大家分享的是：如何在进货渠道中找到可靠且能长久合作的供货商或厂家！

这点是保障你在练摊江湖中有一定竞争壁垒和有机会做成长久稳定收益的关键！

当然，如果你只暂时体验一下，那可以忽略我的建议！但如果你的生活别无他选，创业资金有限且抗风险能力低，那请仔细看完我对进货渠道选择的3点干货建议：

一、目标不清晰，即使在正规平台进货也等于浪费时间！

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如同亲身走在义务国际小饰品城一样，转的腰酸腿疼，还一样撑门面的‘硬货’都没拿到。

甚至你逛几天都毫无收获！

因为你发现厂家发布的产品图片，样貌质朴到令人发指！完全没有淘宝/天猫店的产品光鲜亮丽。尽管你知道产品都一样，就是无法忍受素颜的样子。

【对策】前面说到，摆地摊是智商、情商和商业敏感度的专业项目。所以，我们必须在有清晰练摊目标后，再寻找合适的进货渠道和厂家！

而且，练摊目标一定要结合自身优势。包括：兴趣爱好、学识积累甚至人脉渠道等等。

举例：人人都说汉服文化是年轻人服饰新选择。于是你一个五大三粗的壮汉就想摆摊卖汉服！一头扎进阿里巴巴批发网半天选不出合适产品！好不容易选品成功，生意开张！却发现汉服并没有图片上漂亮，挂在简陋的衣架上，仿佛十元一斤的‘打包货’！你在摊子上苦守一个月，一件没卖出！

当你实在不忍货物砸到手里时，便鼓足勇气穿上汉服向年轻人推销，大家却分分钟觉得你是有异装癖的女装大佬，纷纷把你当变态，你这生意还咋做？

可见找准目标和定位的人就是能赚钱，而你选错目标就是赔钱，不服气也没用。

建议：

A 先确定目标人群再选择进货渠道！比如：你要做女人生意，就选阿里巴巴！要做电脑配件生意，就要亲自去深圳华强北商城……

B 明确目标客户的真实需求，才能在多如牛毛的厂家和货品中找到适合你的产品！

比如：你有购买女装经验，那你就可以考虑卖女装！在阿里巴巴网站选品就会效率更高！

二、初次试水，去大平台进货的起批量不够怎么办？

由于初次摆地摊基本处于调研当地消费者需求阶段，所以每种货品的铺货量不大！

这时，在阿里进货就会受到起批量和资金限制！尽管马云打出可赊账的贴心支持政策，却依然无法满足地摊新手的新货需求。

【对策】选择一件起批厂家或同一厂家的淘宝/天猫店铺。

现在很多厂家都支持一件起批，但由于起批量小，所以拿货价自然增加。当然无法满足精打细算的初级练摊者需求。所以，最好的办法就是选同时在阿里和淘宝开店的厂家。

有人可能问，一个厂家竟然在马云的两家商铺砸钱，这是有钱烧的吗？

当然不是！人家不是人傻钱多！而是满足不同客户需求而已！

阿里巴巴批发网是B2B模式，致力于搭建厂家与大中型采购商的桥梁，而淘宝则是B2C模式，主要针对散客或小型批发者。

为了给中大型采购商足够高的利润空间，所以，厂家阿里店才会设置起批门槛，而且拿货量越大返利政策越优惠！即便给你提供一件起批服务，也主要是针对大中型批发商的拿样服务。这个价格与零售价格差不多。会屏蔽掉很多成交额小的订单！这样锁定大客户后的单笔成交量就会很高！当然，被‘拒之门外’的散客或小批发商，成家也不会真正放弃，会顺势推到厂家开的淘宝店里消费。无形中又截流了顾客源，可谓一举双得。

比如：你在阿里巴巴厂家店看到某件衣服起批量3件起才有优惠价格，而厂家的淘宝店一件也能达到3件起的批发价，这就是在给小批发商提供利润空间。

所以，这个方法是比较适合启动资金少、先试水了解消费者需求的初级练摊者选择的！

三、在正规进货渠道中巧妙区分李逵和李鬼！

不要以为入驻大平台的所有厂家都是遵纪守法的‘好学生’！如果是这样，阿里的管理政策和处罚条例就不会一再升级了！因为很多企业老板只是想拿阿里‘国际化金字招牌’做掩护，做着扰乱市场秩序、坑害消费者的勾当！这样他们才能光明正大敛财！

所以，当正规平台也有可能出现浑水摸鱼的商业败落时，就需要初级练摊者具备‘闯荡江湖’的基本常识了！这样你才能识别优质合作者，才不会被套路掉辛苦积攒的创业资金！亦或是从花呗、信用卡借的‘信用高利贷’！

A 在阿里巴巴批发网上请选择有‘诚信通’合作资质的厂家，而且最好在3年以上都有良好记录！

阿里集团设立诚信通资质是不仅需要厂家缴纳年费，还需要对厂家合法资质以及遵守阿里商城管理条例的诚意度进行评估的！

一般是一年1688元、两年：3376元……

当然，厂家加入阿里诚信通后也有平台的各种流量扶持、以及商城活动优先推荐等服务提供。比如：店铺会有‘诚信通源头厂家’或‘实力商家等’认证标识。

马云之所以推出诚信通服务，主要有2点目的：一是率先在电商领域设立诚信监管机制，打造可靠交易的品牌形象；另一方面是优选有资质和缴费能力的企业，可以更大限度制约他们履行对客户的优质服务！

所以，做为初级连滩者，我们必须选择阿里平台的‘好学生’，这样售货服务和长期合作都有一定的保证！

切记：